Mysli na absolutní, ne relativní
Několik studií ukázalo, že čím více položek stojí, tím více je neopatrný. Zní to špatně? Chcete-li to ilustrovat, představte si, že jste na dovolenou u moře a rozhodnete se, že si půjčíte kolo na kole podél pobřeží. Procházíte promenádou a prohlédnete si ceny. První půjčovna, kterou zjistíte, nakoupí 25 liber za den, ale vidíte značku pro jiný obchod, který nabízí kolo za pouhých 10 liber za den. Druhá prodejna je vzdálena deset minut chůze, ale s takovým cenovým rozdílem, možná stojí za to vyzkoušet levnější jízdní kola. Dokud budou vypadat užitečné, můžete si místo někoho najmout a blahopřát sami, že ušetříte 15 liber, což je dost na to, abyste zaplatili za druhý den cykloturistiku nebo příjemný oběd v kavárně na útesu.
Představte si, že jste doma a kupujete nové auto. První prodejce má ten, který se vám líbí za £ 10,010. Chtěli byste se ujistit, že jste dostali dobrý obchod, a tak jdete do druhého showroomu, který má stejné auto za £ 10,025. Je třeba vrátit se na první místo, abyste ušetřili 15 liber? Určitě byste rozhodla, že to není. Část, kterou můžete ušetřit, je však stejná jako u příkladu na pronájem kol.
Nesčetné studie ukázaly, že takové úsudky děláme tak, že se podíváme spíše na úsporu, než na skutečné množství peněz s určenou výdajovou silou. Toto se nazývá relativní myšlení a je obzvláště běžné u bohatších lidí.
Vždy platí s hotovostí, ne s kartou
Když můžete, použijte skutečné peníze na nákupy. Výzkumníci ve Spojených státech sledovali nakupování potravin na 1000 domácností po dobu šesti měsíců. Vezmeme-li v úvahu všechny faktory, vědci zjistili, že když lidé platili kreditní nebo debetní kartou, inklinovali k impulzivnějšímu nákupu nezdravých potravin, jako jsou koláče nebo čokoláda. Zdá se, že naše náklonnost k tomu, abychom se dopouštěli vinných potěšení, se zvyšují, když nebudeme muset předávat hotovost. Takže se zdá, že bezkontaktní mohou rozšířit naše pásy, zatímco zužují naše bankovní účty.
Když používáme kartu, naše myšlení se mění. Je méně pravděpodobné, že si zapamatujeme částku, kterou jsme zaplatili, a je pravděpodobné, že přidáme větší tip. Je pravděpodobné, že vynakládáme více na stejné zboží, jak ukázal experiment psychologie na Massachusetts Institute of Technology. Studenti museli nabídnout, kolik by byli ochotni zaplatit za herní lístek na basketbal. Polovina z nich jim řekla, že budou muset zaplatit v hotovosti a druhá polovina jim řekla, že mohou platit kartou. Takže kolik by jim nabídli na vstupenky? Rozdíl byl zarážející. Ti, kteří platili hotovost, nabízeli v průměru 28 dolarů, ale plátci platebních karet byli připraveni nabízet více než dvojnásobek této částky - 60 dolarů.
Proč rozdělení účtu není fér
Nikdo nemá rád tolik na konci skupinového jídla v restauraci, když zjistíte, co měl každý a co všichni dluží. Ale podle toho, jak to udělat, může být nejhospodárnější způsob, jak jíst ven, podle ekonoma Uri Gneezyho. Vystudoval studium, v němž rozdělil studenty do šesti skupin a dal jim příležitost jít na večeři. Studenti byli předem informováni o tom, jak bude účet vyčíslen. Když byli poučeni, že každý jednotlivec by zaplatil za to, co si objednali, měli tendenci volit si z jídelního lístku rozumné ceny. Ale kdyby věděli, že by byl účet rovnoměrně rozdělen, najednou se zdálo, že dražší položky v nabídce vypadají atraktivně.
Cena není shodná s kvalitou
Myšlenka, že si myslíme, že produkt je nadřazený, protože je drahý, byl zkoumán ve studii publikované v Časopis marketingového výzkumu kde byly dvě skupiny studentů řečeno, že kupují energetické nápoje, které byly vyhlášeny za účelem zlepšení koncentrace. Obě skupiny byly prodány stejný nápoj obsahující stejné přísady. Jediným rozdílem bylo, že jedna skupina obdržela za plechovku 1,89 dolarů, zatímco druhému bylo řečeno, že protože univerzita se podařilo získat slevu za hromadný nákup, bude jí účtována pouze 0,89 dolaru.
Dvě skupiny pak dostaly seznam anagramů, které je třeba řešit, a skupina, která zaplatila za své nápoje vyšší cenu, vyřešila více. Proč? Výzkumníci dospěli k závěru, že čím dražší je nápoj, tím víc spotřebitel chce věřit, že jeho předpokládané výhody - v tomto případě zlepšení koncentrace - jsou skutečné.
5 Tipy pro úsporu peněz
- Zamyslete se v hotovosti, abyste ušetřili hotovost. Když se chystáte něco koupit na kreditní kartě, představte si, že stejná peníze vyhráváte z bankomatu. Stále byste chtěli strávit? Pouze pokud byste měli jít kupředu a koupit položku.
- Přerušit záporný cyklus. Chcete-li se lépe zachránit, není to smysl, jen že budete přemístit nový list. Oceňujte, že stejné vzory se opakují a najdou místo toho nový způsob, jak to udělat.
- Buďte objektivní při prodeji. Pokud nastavujete požadovanou cenu za něco, co chcete prodat, představte si, že jej nevlastníte.
- Vždy zahájíme jednání. Při vyjednávání vždy pojmenujte cenu před druhou osobou, pokud nemáte naprosto žádnou představu o tom, co je vhodné.
- Vyhledejte malé rozkoše. Pokud najednou zjistíte, že jste milionář, nepůjděte okamžitě za to, že ty nejlepší peníze můžete koupit. Pokud tak učiníte, každodenní potěšení začne blednout v porovnání. Místo toho si kupte spousty malých odpustků.
Mind Over Money od Claudie Hammond (9,99 liber, Canongate) je nyní, koupit na amazon.co.uk
