Jak ovlivnit ostatní

Obsah:

Jak ovlivnit ostatní
Jak ovlivnit ostatní

Video: Jak ovlivnit ostatní

Video: Jak ovlivnit ostatní
Video: 30 Days 30 Slow Cooker Recipes 2024, Březen
Anonim

My všichni rádi myslíme, že máme racionální mysli, ne? Ve skutečnosti jsme ovládáni našimi emocemi a touhami, i když si myslíme, že děláme logická, informovaná rozhodnutí. "Pokus o změnu mysli někoho bude úspěšný, pokud se vyrovná s jádrovými prvky, které řídí, jak si myslíme," říká neurolog Tali Sharot, autor knihyVlivná mysl. "Naše touhy jsou to, co tvar naše víry. To jsou ty motivace a pocity, které musíme zvládnout, abychom se změnili. "Ať už se snažíte získat peníze, přesvědčte své děti, aby něco udělali (cokoliv!), Postupujte v práci nebo jednoduše přimět někoho, postupujte podle Sharotových návrhů, aby uspěli dříve.

1. Najděte společnou půdu

Náš instinkt je pokusit se změnit názory a jednání lidí s důkazy, které dokazují, že jsou špatné. Ale tváří v tvář skutečnostem, které se střetávají se svými předchozími přesvědčeními, lidé přicházejí s protiargumenty nebo se prostě odvracejí. Namísto toho najděte argumenty, které se spoléhají na společný základ. Je-li vaše manželka nastavena na přesun do jiné země, ale nejste ochotní, nevytvářejte statistiky, které by ukazovaly, že trestný čin je vysoký nebo tam jsou nízké mzdy. Místo toho souhlaste s tím, že je to skvělá země, ve které žijete, ale zdůrazněte, že zůstat tam, kde jste, znamená, že jste blízki přátelům a rodině.

2. Sdílejte emoce

Důkazy ukazují, že emoce jsou účinně infekční - silný řeč nebo dramatický film může lidi "klíštět" a začít se setkávat se stejnými pocity současně. Buďte si vědomi toho, že vyvoláváte emoce v ostatních prostě tím, že je sám zažijete. Pokud někdo stresuje a reaguje špatně na překážku, křičí na ně, aby se uklidnil, nepomůže. Zůstáváte upřímní, že vás povzbudí, abyste byli klidní.

3. Vytvořte pobídku

Často náš instinkt je snažit se měnit činnosti lidí varováním před budoucími hrozbami. "Pokud nebudete tvrdě pracovat, selžete!" Avšak strach může demotivovat lidi a vést je ke zmrazení spíše než k jednání. Použití pozitivních strategií ke změně chování, například nabízení okamžitých odměn, pravděpodobně vyvolá odpověď mozku "jít". Ve studii varující zdravotnický personál, že musí umýt ruce, aby zabránil šíření nemoci, neovlivnil jejich chování; což jim dalo skóre, které se zvyšovalo pokaždé, když následovaly sanitární procedury.

4. Dejte jim agenturu

Lidé oceňují věci víc, pokud si myslí, že je vybrali nebo je vyrobili (někdy se říká "IKEA Effect" - ta kniha, kterou jste sestavili, je lepší než továrně vyrobená, že?). To je důvod, proč vydávání příkazů často selhává, protože lidé mají pocit, že jejich nezávislost je omezená. Rozšíření jejich smyslu pro agenturu je činí šťastnějšími a více vyhovujícími. Například se zeptat svého předškolního věku, zda by se chtěli obléknout nebo jako vy oblékat je. Oni se nakonec oblékli, ale jejich výběr by znamenalo, že budou méně odolní.

Vlivná mysl od Tali Sharot, RRP £ 18.99 (Little, Brown), je nyní venku. Koupit na Amazonu

Doporučuje: