Pouhý účinek expozice je psychologický termín, který říká, že lidé dávají přednost věcem, které jsou jim známy. Máte-li se dostat z komfortní zóny?
Už jste někdy sledovali své "série" s přítelem? Poté, co je přesvědčíte, jak úžasné to je, jste prostě šokováni, když si myslí, že herectví je špatné, scenérie je nerealistické nebo že psaní je strašné.
Pokud můžete poprvé promyslet, že jste to viděli, možná jste si mysleli všechny tyto věci. Ale rozhodl jste se dát další pokus a pak další a pak další. V době, kdy jste je představili vašemu příteli, jste již byli obeznámeni a investovali. Měli jste pouhý účinek expozice.
Stejně jako pokusit se o kouření nebo alkohol, někdy se věci, které mohou nebo nemusí být příjemné, stávají výhodnějšími jednoduše proto, že jste jim vystaveni a známí. Psychologická teorie vysvětluje, proč lidé rodí své děti způsobem, jakým jsou parenterální, i když si myslí, že jejich rodiče jsou hrozní. [Přečtěte si: 5 silných kroků k vybočení z komfortní zóny]
Vysvětluje, proč děláme obvyklé věci, o kterých víme, že pro nás nejsou dobré, nebo dokonce proč zůstáváme v nespokojeném vztahu. Pouhý účinek expozice činí věci "dobrý", i když nemusí být.
Historie za pouhým účinkem expozice
Nejprve se jako fenomén poprvé objevil až v roce 1800, pouhá teorie účinků expozice vede řadu chování a rozhodnutí, která děláme v našem každodenním životě, aniž bychom si vůbec uvědomovali.
To, co je známé, je lepší než něco, co je nepředvídatelné, nebo když si nejsme jisti, jak se věci ukáží. Dokonce i když něco není "největší", je to lepší než strach z neznáma, a proto hlavně řídíme to, co děláme tím, co víme z předchozího projevu nebo zkušeností.
Pouhá expozice má dvě psychologické funkce
Z technického hlediska existuje pouze účinek expozice kvůli souhru mezi dvěma psychologickými funkcemi. Za prvé, dáváme přednost věcem, které jsou známé, protože je můžeme rychleji zpracovávat a jsou pro nás snadnější pochopit.
Pokud existuje jedna věc, kterou víme o lidské přirozenosti, je to, že obvykle vybíráme ty věci, které jsou snadné než ty, které vyžadují větší úsilí. [Přečtěte si: 14 známky, že jste mezi sebou příliš spokojeni]
Zadruhé, protože jsme lépe schopni zpracovávat věci, které jsou nám známé, máme větší pravděpodobnost, že víme, jak je manévrovat pro pozitivní efekt versus negativní. Vypadá to, že je to mnohem složitější, než je třeba, upřednostňujeme věci, které známe a nemusím přijít. Na ně reagujeme lépe, což vede k lepšímu emocionálnímu nebo fyzickému výsledku.
Největší problém s pouhým účinkem expozice spočívá v tom, že je poměrně odolný vůči změnám, pokud neprovedete vědomé a skutečné úsilí o prozkoumání svého chování, vašeho přesvědčení o těchto chováních a toho, jak budete reagovat konkrétním a systematickým způsobem, abyste je překonali. Jen díky opakování a povědomí jsou lidé schopni překonat preference pouhého působení expozice.
Inzerenti mají rád pouhý účinek expozice
Nikde není zjevnější expoziční efekt výraznější než v marketingovém světě. Obrazy, které vidíme na neustálém základě, se nám staly známými, a proto se stávají pohodlnými a žádoucími. To je důvod, proč je pro většinu žen naprosto nepřirozené, že je to perfektní velikost 2, když je vysoká šest stop, protože to je to, co opakovaně vidíme, že to je něco, na co se snažíme, protože to jsou naše zkušenosti.
Obchodníci vědí, že nás bombardováním s obrázky, logy nebo návrhy značek budeme seznámit s nimi. Jakmile se seznámíme, tvoříme dluhopis a to vede k něčemu, který se nazývá "loajalita značky". [Čtěte: Sex se prodává tak dobře - užívání sexu a touhy po věky]
Pěkný termín specifický pro práci, znamená to, že jakmile se cítíte investováno a znáte jednu značku nad druhou, pravděpodobně si ji vyberete a dokonce jí zaplatíte víc, pokud budou k dispozici alternativy. Koneckonců, kdo chce dostat šanci koupit obecné označené zelené fazole, když jsme všichni tak spokojeni s Jolly Green Giant?
Jak jednoduchý účinek expozice řídí rozhodování
Další oblasti, které jsou velmi řízeny pouhým účinkem expozice, jsou rozhodování. Přemýšleli jste někdy o tom, proč si myslíte, že Volvo je nejbezpečnějším a nejlepším automobilem, i když vám statistiky dokážou jinak?
Pravděpodobně jste vyrůstali s rodiči, kteří byli do auta příliš … vy jste vyrazili na Volvos a dostali jeden na vašich 16. narozeninách, protože to bylo "bezpečné." Tyto typy vztahů a pouhé zážitky z expozice jsou obtížné překonat i když jsou prezentovány opačné informace.
Jediným způsobem, jak překonat pouhý účinek expozice, je zpochybnit vaše myšlení a věnovat čas tomu, abyste si prozradili, proč máte pocit, jakým způsobem děláte předtím, než budete reagovat. Pokud si myslíte, že jste s největším chlápkem na světě, i když všichni ostatní nesouhlasí, musíte se zastavit a ptát se sami sebe, zda se ostatní nedaří.
Nebo by se mohlo stát, že se tento vztah seznámil, a proto je méně strašidelný nebo riskantní než to, že se vydáváte sám nebo se snažíte něco nového. [Přečtěte si: 15 důvodů, proč se váš vztah nudí]
5 kroků k potlačení pouhého efektu expozice
Mohou mít nějaké opravdové myšlenky a být náročné, ale učení se, že zpochybňují své vlastní systémy víry, aby zjistili, zda jsou založeny ve skutečnosti *, nebo co jste opakovaně vystavili *, je nejlepší způsob, jak učinit správná rozhodnutí.
Pomáhá také tomu, aby se v něčem nezůstávalo, protože neznámé a neznámé jsou děsivější. Protože byste mohl vyniknout místo toho, aby podléhal průměrnosti. Naučte se přemýšlet mimo to, co se cítí pohodlně, je skvělý způsob, jak najít své pravé já.
Zeptejte se sami sebe těchto pět kritických otázek
# 1 Proč si myslím, že to dělám? Je důležité prozkoumat, proč věříte tomu, co děláte. Přišel jste k závěru sám? Nebo jen víte, co vám bylo řečeno? Věnujte čas racionálnímu uvažování o tom, proč si myslíte, že způsob, jakým děláte, vás může zpochybňovat vše, co jste si mysleli, že víte. [Přečtěte: Jak přestat být manipulován ve vztahu]
# 2 Mám skutečné důkazy o svých přesvědčeních, nebo byly předány nebo mě někdo přesvědčil? Máte důkaz CONCRETE, že je něco skutečného a pravdivého, nebo je to jen přijatá skupina nebo osobní myšlení?
# 3 Jaké jsou všechny ostatní možnosti? Existují další alternativy k problému, který jste nezohlednili, protože jste spokojeni s předvídatelným? Existuje pravděpodobně mnoho dalších scénářů, které můžete vykouzlit, pokud si uvědomíte, že nemusíte dělat to, co děláte vždy, nebo co se cítí "přirozené" jen proto, že je to snadné.
# 4 Jaké jsou výhody a nevýhody, pokud jde o zachování status quo nebo o něco nového? Vytvoření skutečného seznamu dobrých i špatných, které mohou pocházet z jakéhokoli rozhodnutí, znamená, že znovu přehodnocujete a věnujete čas tomu, abyste něco přemýšleli, místo toho, abyste se jen se známým status quo.
Nejlepší způsob, jak napadnout myšlenku, je seznámit všechny pozitivní věci a všechny negativní věci a pak zvážit výsledky. [Přečtěte si: 20 geniálních způsobů, jak zachovat vzrušující vztah]
# 5 Jsem v pořádku s nepříjemným pocity? Existují chvíle, kdy je v pořádku vložit určitou nejistotu, a pak jiní, kde by znalost mohla být dobrým průvodcem. Obtíž přichází při rozhodování o tom, kdy stojí za to vystupovat mimo zónu vašeho pohodlí, a když nejsou. To záleží na tom, co chcete ztratit, na tom, kolik chcete něco a zda stojí za váš čas nebo úsilí, nebo ne.
Děláme tisíce, ne-li miliony, rozhodnutí každodenně. Pouhý účinek expozice je jak požehnáním, tak kletbou. Pravděpodobně vytvořený z evolučních důvodů, někdy jde s bezpečným, předvídatelným a stabilním, je nejlepší způsob, jak řídit rozhodnutí.
Existují chvíle, kdy byste měli vyzvat sebe samého, abyste byli ti nejlepší. Musíte dát své znalosti stranou a vyzkoušet něco, co se nemusí cítit v bezpečí. Ale po chvíli bude stejně známá jako ostatní věci ve vašem životě a může vám pomoci být úspěšnější.
[Přečtěte si: 16 věcí, které musíte vzdát, abyste měli šťastnější život]
Jen proto, že je něco známé, to neznamená, že je to nejlepší pro vás nebo správnou věc. Boj proti pouhému vystavení účinkům je někdy nutný k dosažení nových osobních výšky.
